Bentley Systems - SIEMENS: stratēģija, kas izstrādāta lietu internetam

Bentley Systems sākās kā ģimenes biznesu brīdī gados 80 kad tehnoloģiskās inovācijas pārņēma šos principus, uz kuriem amerikāņu tauta, kur atšķirībā no citām valstīm Visionär, strādāt un darīt pareizās lietas ir gandrīz garantēta panākumus.

Valstīs ar Hispanic kontekstu liela daļa ģimenes uzņēmumu neizdzīvo trešo paaudzi: tēvs dibina uzņēmumu un salauž muguru, strādājot 16 stundas dienā, bērni pēta to, ko vecāki nolemj iesaistīties, un atbalsta centienus, kas viņi redzēja savus vecākus; mazdēli tie atkritumi baudīt priekšrocības un izlemt ieguldīt resursus citā disciplīnā.

Es to esmu apdomājis vairākas reizes, katru reizi, kad Gregs Bentlijs konferences noslēgumā runā ar savām acīm, nevis ar vārdiem, cik nozīmīgi ir redzēt cilvēkus, kurus iedvesmojuši četru brāļu centieni tikko kā studenti. Pēdējo 4 gadu laikā kolēģi, kas atspoguļo Be Inspired, runāja iespēju koridoros, redzot, ka Trimble, Microsoft, Siemens un TopCon ir līdzdalībnieki inovācijā. Bet es vienmēr esmu nonācis pie secinājuma, ka ģenerāldirektoram, kurš operētājsistēmu ar grafikas pārvaldību pārvērta par tehnoloģiju, ar kuru tiek projektēta un tiek izmantota infrastruktūras Top 500 tuvāko uzņēmumu ģeoinženierija, ir jābūt vairāk idejai lieliski nekā iziet sabiedrībā un doties pensijā, lai izbaudītu jūsu pūles.

Mēs jau redzam piemēru ar SIEMENS, ar kuru mēs esam sadarbojušies vairākus gadus. Akcijas tiek pārdotas ārkārtas apstākļos; Bentley to darīs tikai ar tiem uzņēmumiem, kuri ir gatavi aizstāt savus rīkus ar programmatūru, kurai viņiem ir bijis pietiekami daudz laika un labas gribas, lai parādītu, ka tas ir tieši tas, kas jums nepieciešams. Tagad mēs saprotam, ka vairākas Bentley iegādes pēdējos gados bija daļa no šīs sagatavošanās SEIMENS vajadzīgajam.

Abpusēji izdevīgas attiecības ir ārkārtīgi interesantas. Nauda, ​​ko SIEMENS ieguldītu programmatūras izstrādē un uzturēšanā, tiks ieguldīta Bentley Systems rīku ieviešanā, kas radīs peļņu saskaņā ar riskantu darbību modeli. Savukārt Bentley Systems sasniedz 232 reizes lielāku klientu (gada peļņā), piedaloties dažādās ģeoinženierijas nozarēs.

Mēs negaidījām mazāk; tūlītējais bizness ir balstīts uz pastāvīgiem ieguldījumiem, ko SIEMENS veic tehnoloģijās, kuras Bentley Systems veic, ar redzējuma līmeni, kas vērsts uz lietu internetu (IoT) un BIM 3. līmeņa izaicinājumiem. Tas noteikti ir graujošs modelis; Uzņēmums, kas dzimis 1984. gadā un kurā ir 150 reizes mazāk darbinieku, spēj izgatavot ķīmiju ar tādu, kas pastāv kopš 1,847. gada un darbojas 200 valstīs rūpniecības, enerģētikas, veselības, infrastruktūras un pilsētas nozarēs. Viens ražo un vada pakalpojumus, otrs izstrādā nepieciešamos rīkus.

Lai turpinātu šo modeli, mēs redzēsim pēc dažiem gadiem procents mazāks nekā 50% no Bentley Systems izplata vismaz šajās galvenajās kategorijās: modelēšana, ko mēs esam redzējuši klātbūtni Trimble un Topcon, Microsoft infrastruktūras datiem ar Azure un SIEMENS par šīs tehnoloģijas darbību ierīcēs, kas sasniedz mājās un rūpniecībā.

Īsāk sakot, Bentley stratēģiju pārtraukt būt par brāļu grupas kontrolētu uzņēmumu var redzēt tā izpildvaras veidošanas veidā. Viņa plāns ir palikt atbildībā vēl kādu laiku, kamēr viņi nodod akciju dalību uzņēmumiem, kuriem patiešām ir līdzdalības intereses, kas pārsniedz ekonomiskās intereses.

Lietu internetā tā nav vienīgā stratēģija. No otras puses milzis, kas būvēts ap HEXAGON, pamazām ieguva rīkus, kas ietver visu AECO ciklu. Bentley modelis ir atšķirīgs, ar dažiem pincetēm, jo, lai arī SIEMENS ir plašs sektors, šobrīd sadarbība notiek infrastruktūras pārvaldībā elektroenerģijas nozarē; nekas viņiem neliedz vēlāk doties uz citām nozarēm. Būs nepieciešams redzēt HEXAGON reakciju, kas kavējās ar dzelzceļa pārvaldību, ar Bentley stratēģiju pārveidot Apvienotās Karalistes sistēmu un pēc tam iegādāties visu uzņēmumu, kas pārvalda lielāko daļu Eiropas vilcienu sistēmu.

Būs arī nepieciešams redzēt, kas notiek ar AutoDesk, kas rada šaubas par tā izpilddirektora un lielas daļas galveno vadītāju atkāpšanos pēdējā mēneša laikā. Lai gan AutoDesk ir daļa no cita uzņēmuma, tas, ka ir valsts uzņēmums, nozīmē, ka jebkura darbība, kas apdraud tās dalību, var izraisīt tā akciju kritumu; līdz ar to stratēģiskie partneri, kas veido tās IoT redzējuma ekosistēmu.