JavaScript - Jauns drudzis par atklātu avotu - tendences Bentley Systems gadījumā

Mēs patiešām nepārdodam programmatūru, mēs pārdodam programmatūras rezultātu. Cilvēki mums par programmatūru nemaksā, viņi maksā mums par to, ko viņi dara

Bentley izaugsme lielā mērā ir saistīta ar iegādi. Šogad divi bija briti. Sinhronizācija; plānošanas programmatūra un leģions; pūļa un gājēju kartēšanas programma, plaši pazīstama un ievērota Apvienotajā Karalistē. Tās integrācija Bentley dizaina un aktīvu pārvaldības sistēmās paplašinās tā izmantošanu un sniegs pievienoto vērtību infrastruktūras programmatūras abonentiem. Bentley ražo arī pašmāju produktu; 2019 redzēt palaišana iTwin pakalpojumiem, kas cenšas radīt jēdzienu "Digital Twin", kas ir dabisks gala produkts ēkas informācijas modelēšana (BIM), un atvērtā koda bibliotēku, pabarot iModel.js. Kas tas bija? Atvērtā koda? Vai mēs ceram uzskatīt, ka kaut kas, ko mēs neredzam un ko nevaram nopirkt, radīs naudu saviem izstrādātājiem? Paskaidrojiet, ka.

Vai šajā gadā ir bijuši vairāki Bentley iegādes uzņēmumi, kas visvairāk jūs satraukti?

Es esmu viegli pārvietots par daudzām lietām, bet sēžot un atskatoties uz to, ko cilvēki pašlaik dara ar mūsu programmatūru, ir patiešām izliekta. Šiem risinājumiem ir neticami iespējams integrēt mūsu produktu piedāvājumus. Man šķiet aizraujoši, kā Synchro lietotājiem ir radusies liela atšķirība. Mani iespaidoja arī tas, ko cilvēki saka par leģiju. Es domāju, ka visiem vajadzētu lietot leģionu!

Apvienotajā Karalistē mums pašlaik ir valdības ģeotelpiskās komisijas. Kāda ir ģeotelpisko datu daļa, kas liek valdībām novērtēt tās vērtību?

Jēdziens "dodas ciparu" sāk rekonstruēt. Cilvēki sāk saprast, ka, ja informācija ir tur, to vajadzētu izmantot un izmantot pēc iespējas plašāk. Tikai precīzu datu un laika esamība prasa lielāku pieprasījumu. Šī tendence neapšaubāmi turpināsies. Cilvēki pieprasīs lielāku piekļuvi plašākai informācijai laikā un vairāk formu faktoriem.

Kāda ir šī doma, ka bija aiz atvērtas avota bibliotēkas iModel.js?

Mēs uzzinājām, ka ar mūsu dizaina lietojumprogrammām saistītajos datos glabātā informācija var būt saistīta ar informāciju no daudziem citiem ārējiem avotiem; Piemēram, ĢIS, kartēšanas, aktīvu un ceļu sistēmas. Un mēs zinājām, ka ir bijis aicinājums labāk uzzināt incidentus un cita veida ziņojumus par dzīvi. Tad šķita dabiski apvienot ceļa skatu ar šī ceļa dizainu un ar visjaunāko satiksmi uz ceļa. Cilvēkiem ir ikdienišķa pieredze, izmantojot šāda veida informāciju par pieteikumiem, un viņi nesaprot, kāpēc tam vajadzētu būt grūti. Mums jādarbojas, lai padarītu šos savienojumus tik viegli, kā mēs varam.

Daudz runājam par "tumšajiem datiem", kas tas tiešām ir?

Inženierijas pasaulē katra lietojumprogramma ir veidota, lai atrisinātu relatīvi specifisku problēmu, un daudzi no tiem tika iecerēti pirms daudziem gadiem. Viņi uzglabā savus datus tādā veidā, ka to var viegli piekļūt labotajā programmā. Lielāko daļu laika - un es runāju par savām lietojumprogrammām - loģika ir kā izpratne par to, ka informācija ir iekļauta lietojumprogrammā, nevis failā. Šis fails ir tikai virkne baitu un, mēģinot to saprast bez lietojumprogrammas, tas ir nesakarīgs. Tumsa ir tāda, ka citas programmas to nevar interpretēt un pilnīgi vizualizēt.

Mēs esam tikpat vainīgi kā radīt šo situāciju kā ikvienam. Bet pasaules stāvoklis tagad ir tāds, ka mums ir iespaidīgs skaits pieteikumu, kas nepieciešams, lai izveidotu vienotu neatkarīgu failu kopumu. Neviens to nevar sasniegt. Mums ir dati, un tie ir vērtīgi, bet mēs tos izšķērdēt.

Open source ir liels solis uz priekšu Bentley, kāpēc tagad?

Es to jau ilgu laiku aizstāvēju, bet jūs nevarat vienkārši atvērt koda struktūru, kas atrodas šifrēšanas dīķī. Ja pirms dažiem gadiem mūsu lietojumprogrammās mēs izveidojām atklātu avotu, būvniecības process būtu bijis ļoti sarežģīts. Vienkārši paskaidrojot, kā tas darbojas, tas ir mazāks par parastā novērotāja spēju - un vienīgie veiksmīgie atvērtā koda lietojumprogrammas ir tādas, ko parasti var redzēt novērotājs. Varbūt šis gadījuma novērotājs pašlaik neko nemainās, bet tie ir atvērtā koda iemesls - tas ir tāpēc, ka cilvēki to var izmantot lietām, par kurām tā nav paredzēta.

Kad mēs sākām ar mūsu projektu iModels programmā, mēs uzskatīja, ka tas nebūs vērtīgs, ja vien cilvēki to nevarētu izmantot lietām, kuras tā nebija paredzēta. Mums vajadzēja veidu, kādā cilvēki to varēja izmantot, nevēršoties Bentley skolā. Mēs izvēlējāmies JavaScript kā ideālu valodu. JavaScript ir visur. Tas ir pārsteidzoši, kā viņš ir uzņēmis kontroli pār IT pasauli. Toreiz mums bija jāpārveido daudz kods, kas iepriekš rakstīts, tagad JavaScript. Mums bija jāiegulda daudz laika, lai izskatītu labu, būtu labi dokumentēti un labi komentēti, lai mēs varētu pārdot atvērtā koda piekļuvi kā vērtīgu vērtību. Es nevaru pateikt, cik daudz atklātā pirmkoda projektu reklamē ar fanfara un pēc tam ignorē!

Mēs to nedomājam tikai tāpēc, ka tā pastāv, ka cilvēki to izmanto. Mums būs smagi jāstrādā, lai pierādītu, ka, izmantojot iModel.js, ir vērts ieguldīt un laiku.

Vai jūs saskārāties ar jebkuru pretestību Bentley versijā ar atvērtā koda palīdzību?

Diezgan Bentley Systems bija spēcīgs strāva, kas teica, ka tā ir briesmīga ideja. Mēs esam programmatūras uzņēmums. Mēs pārdodam programmatūru Cilvēki ticēja, ka es atdodu to, ko viņi mēģina pārdot. Un es turpināju mēģināt paskaidrot, ka mēs īsti nepārdodam programmatūru, mēs pārdodam programmatūras rezultātu. Cilvēki mums par programmatūru nemaksā, viņi maksā mums par to, ko viņi dara.

Tas nozīmēja izmaiņas uzņēmējdarbības modelī. Tas ir līdzīgs tam, kad Microsoft nolēma, ka Azure ir veids, kā iegūt naudu, lai palīdzētu cilvēkiem izmantot Linux. Ar mūsu jauno iTwin abonementu mēs varam teikt; Šeit ir visi koda programma, kas rada un parāda datus, jums nav jāmaksā par to, mēs iekasēt iTwin abonementu un ar to jums būs plašs jūras pieejamo lietojumprogrammu. Daži cilvēki to atdos. Daži to nedara Bet ekosistēma, ko mēs atrodam visur JavaScript pasaulē, nav neviena. Jūs nevarat izveidot slēgtu avotu konkurentu JavaScript. Tas nedarbosies.

Jūs teicāt, ka daudzas atvērtās avota programmatūras tiek ignorētas, kādas problēmas jūs saskaras, lai iegūtu interesi?

Padariet cilvēkiem, ka prioritāte nav.1. Bet tas ir tikai spēles sākums. Tad viņi to pierādīs. Viņiem būs jautājumi. Viņiem būs problēmas. Viņi vēlēsies veikt izmaiņas. Viņi ierosinās alternatīvas idejas. Visu šo līmeņu spēja atbildēt ir tas, kas padara atvērtā koda projektu labu darbu.

Atvērtā koda programmatūrai ir jāsaņem kritiskā masa, pirms cilvēki domā, ka viņi ir daļa no lielākas problēmas. Neviens negrib kaut ko strādāt, ja domā, ka viņš mirst. Atvērtā koda izmantošana nenozīmē, ka cilvēki maģiski pavadīs mūs un kļūst par mūsu produktu vīrusu lietotājiem. Mums būs jādara tas, ka ir piepildījies.

Es vienmēr esmu pārsteigts par daudziem centieniem, ko Google un citi īsteno savos projektos. Viņi dara kaut ko atvērtā koda, un pēc tam viņi nodod tirdzniecības komandu, lai to pārdotu. Ja jūs kaut ko prasāt, kāds atbild tev. Jebkura problēma, kas jums ir, ir kāds, kas jums palīdzēs, ne vienmēr no oriģinālā avota forumos un tiešsaistes kopienās. Viņiem ir milzīga paraugu ekosistēma. Tas mēdz barot sevi.

Iedomājieties, ka rakstāt programmu. Ja jūs nevēlaties publicēt savu pirmkodu, tas var būt neskaidrs un sarežģīts. Ja jūs strādājat, strādājiet. Bet, ja jūs gatavojas teikt, ka lietotāji var ievietot savus slāņus sīkumi virsū par to, ja jūs gatavojas domāt, ka tas ir sākumpunkts, lai darbu citiem, jums ir jāpierāda, ir vērts savu laiku. Tas nav acīmredzams solis uz priekšu. Es būtu teicis pirms desmit gadiem; Nav, tas ir ļoti grūti. Bet kombinācija ar iTwin abonēšanas modeli un fakts, ka atvērto avotu pasaules ekosistēma ir izveidota, nozīmē, ka mēs ceram uz to izmantot.

Pēdējos gados mēs esam redzējuši lielāku sadarbību starp lielākajiem uzņēmumiem, bet Bentley sadarbojas arī ar Microsoft, Siemens un Topcon, kāpēc tas ir?

Līdz dažiem gadiem mēs nekad īsti neko neizstrādāja. Jau ilgu laiku mēs teicām, ka esam neitrāli un ka mēs visi vienādi atbalstām. Bet Topcon un Siemens un citi nāca, un tas šķita kā modelis, kas varētu strādāt; mēs abi iegūtu peļņu. Dažkārt mums ir debates par to, kur jābūt robežām starp to, ko mēs darām / darām, un cik daudz viņi mums būtu jāmaksā / cik daudz viņiem būtu jāmaksā. Bet es domāju, ka mēs abi esam labāki nekā tad, ja mums nebūtu šo sadarbības līgumu.

Attiecībā uz Topcon mēs strādājam kopā, ja tā atbilst mūsu prioritātēm. Mēs vienmēr cenšamies viņus informēt par to, kur mēs ejam, lai nepārklājas. Jūs to nevarat darīt ar visiem. Īpašas attiecības vairs nav īpašas, ja jums ir šāda veida attiecības ar visiem. Šī ideja par sadarbības nolīgumu, kurā mēs pašlaik apvienojam attīstību, ir kļuvusi par modeli, kas darbojas ļoti labi. Es nevarēju to prognozēt. Atklāti sakot, es neesmu ticis koncepcijā, bet es priecājos, ka viņi var pierādīt, ka esmu nepareizi.

Kā Bentley dibinātājs, par ko jūs visvairāk lepojat?

Mēs esam iegādājušies 105, daži no tiem ir daudz ražīgāki vai ilgāki par citiem. Bet tas, ko mēs iegūstam daudzas reizes, ir patiešām labie cilvēki. Liela daļa mūsu kolēģu nāca caur šīm iegādēm. Ja esat mazs uzņēmums un izmantojat lielāku uzņēmumu, tad ir divi maršruti, pēc kuriem varat sekot: sekojiet izejai un atgriezieties mazā uzņēmumā vai redzat iespēju. Mums ir izdevies pārliecināt, ka daži ļoti gudri cilvēki paliek.

Mēs esam vairāku gadu laikā apvienojušies 105 uzņēmumu apvienojumi. Es varētu to uzsākt, bet es nevaru daudz ņemt vērā to, ko esam kļuvuši. Kad es sēdēt aizmugurē auditoriju un skatīties demonstrāciju Synchro, tagad sauc par "Bentley Synchro", es pie sevis nodomāju, cilvēkam, šie puiši ir tik gudrs. Es dzīvoju tā atspoguļotajā godībā. Pirms dažiem gadiem es jutu to pašu par Acute3D iegādi. Šie puiši ir izcili. Viņi radīja šo brīnišķīgo rīku. Mēs to iegādājāmies. Es paskatos uz to, un es pats sevi saku, savas acis, mans vārds ir tur. Tas ir ļoti labi.

Kā jūs tagad sajūtat Bentley izmēru?

Kad mēs sākām, es vienkārši centos palikt biznesā pietiekami ilgi, lai samaksātu rēķinus. Vienā brīdī es zināju katru personu, kas strādāja Bentley Systems. Es zināju, ko viņi dara. Viņš zināja savus bērnus. Tas tagad ir savādāk. Mēs esam paplašinājuši problēmu telpas, kas nav tās, ar kurām mēs saskārāmies sākumā. Mēs esam paplašinājuši tirgus, kas nebūtu bijis mūsu parasts tirgus. Mūsu sasniegums ir daudz plašāks nekā tas būtu, ja mēs tiktu audzēti organiski. Kāda bija priekšnoteikums, lai uzsāktu Bentley? Es strādāju pie DuPont, kurš bija Integraph lietotājs. Mans brālis Barijs bija sācis savu programmatūru kompāniju, un es atstāju DuPont strādāt pie viņa. Tajā pašā laikā DuPont lūdza uzlabot kādu programmatūru, kuru esmu rakstījis, strādājot tur. Es teicu viņiem, ka es to uzlabotu, ja viņi man iedeva tiesības to pārdot. Un tas bija sākums. Es sāku Bentley Systems un sāka pārdot CAD programmatūru.

Mēs intervēja Gregu Bentli atpakaļ pie 2016 un jautāja viņam, kā tas būtu strādāt kopā ar saviem brāļiem, kā tas jums likās?

Es ieteiktu jums to nedarīt! Bet tas izrādījās samērā labi. Mums nekad nebija pilnīga plāna. Kad mēs sākām uzņēmumu, pie mums tajā laikā strādāja pieci cilvēki, un mana mamma bija nomākta. Viņa nevarēja ticēt, ka programmatūra ir reāla. Jūs nevarat iedomāties, ka cilvēki maksā par to, ko viņi neredz. Viņa patiesi bija nobažījusies, ka visi viņa pieci bērni būtu bezdarbnieki un atgrieztos mājās.

Ko jūs sagaidāt no Bentley 2019 vislabāk?

Digitālās dvīņu koncepcija. Kāds to darīs. Ja tas patiešām labi attīstīsies, tam būs lielāka tirgus iespēja nekā tagad. Šī iespēja, šis pārtraukuma punkts nozarē, kurā notiek lieliska pāreja no pašreizējās atvienotās pasaules uz digitālo dvīņu pasauli, ir tirgus, kas mums ir jāaptver pēc iespējas ātrāk. 2019 varētu būt mūsu pirmais gads.

Es biju tur datora dienu sākumā. Dators bija jauna pakete, un visi domāja, ka lietas varētu būt iespējamas. Es domāju, ka atkal mēs atkal sākamies ar digitālajiem dvīņiem. Tas nav jauns jēdziens, būvniecība un infrastruktūra šajā ziņā ir atpaliek. Ja es aplūkoju, kā 2018 veic uzņēmējdarbību, tas neizskatās tik atšķirīgs no tā, kad mēs sākām 1984. Jā, mums ir digitāls papīrs. Jā, mums ir 3D modeļi. Bet līgumi saka to pašu, un cilvēki parasti veidojas tādā pašā secībā kā iepriekš. Lietas, piemēram, Synchro, ir revolucionāri, taču tos plaši neizmanto. Šajā nākamajā posmā daudzas lietas būs atšķirīgas.

Jebkāds rezultāts, kas nāk no digitālās dvīņu pasaulē radītajām iespējām, būs atvērto avotu pasaulē. Es esmu pārliecināts par to. Jebkurā gadījumā ar mani būtu jācīnās, tāpēc es vēlētos uzņemties vadību. Pēc gandrīz 35 gadiem ir viegli pateikt, ka esmu darīts. Bet es uzskatu, ka mēs esam sākuma līnijā sacensībās, kas gatavojas pārvērsties nākamajā zelta steigā.


Keith Bentley, dibinātājs un CTO, Bentley Systems, sarunājoties ar Darrellu Smart un Abigail Tomkins.

CES decembris 2018 / janvāris 2019

www.bentley.com

Atstājiet savu komentāru

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta.

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāti jūsu komentāru dati.